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　面对钢材价格持续下跌的不利形势，钢厂、钢贸商和终端用户都在积极探索规避风险、寻求盈利的经营模式。大家经过实践，已经探索出一种锁定价格+钢厂、钢贸商和用户联手经营的模式，取得了很好的效果。”任庆平向记者说道。

　　国内一家大型机械制造企业承接了国外一个项目，其中8000吨工字钢、槽钢、角钢、H型钢等异型钢材都是由任庆平的企业负责提供的。其企业与钢厂和终端用户联手，将钢材价格在签订合同时锁定，遇涨不涨，遇跌不跌。

　　这样，终端用户可以根据锁定的钢材价格来测算制造成本和盈利目标。钢贸商可以根据锁定的价格，提供售前、售中和售后服务，根据工程施工节点配送钢材，价格锁定不变，拥有的盈利不变，避免了因钢材市场价格波动带来的风险，只是盈利少些。同样，对于钢厂来说，取得了订单，锁定了价格，其收益也不会因钢材市场价格再次下跌而缩水，规避了风险。

　　据任庆平透露，这8000吨型钢包括7000吨热轧H型钢和1000吨其他的工字钢、槽钢、角钢等型钢，其企业从今年3月份开始策划，4月份签订合同，目前已经顺利供货1000多吨，整个合同将在10月份实行完成，由国内一家大型钢厂供货。在实行合同的过程中，钢材不落地、不入仓库，直接由钢厂发货，钢厂与终端用户点对点、面对面交接。由此，钢贸商和用户都降低了运输和物流成本。

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